爆款打造机模式

现在做亚马逊核心关注点就是两点,产品和流量。打造产品,成功率和爆款打造最重要的就是产品。

广告只是引进流量,产品才是承载体,好的产品,好的主图,好的场景图,完美的文案,那么才能够让流量进来之后,产生好的转化,从而产生订单。

我们开发产品的时候,根据不同的市场调研,产品调研,你会发现为什么有的卖家对于产品的开发,产品的成功率非常高,几乎是开发一款产品,就能够打爆一款产品,堪称爆款打造机。而你也会发现有些卖家却是做一款就亏一款,怀疑人生。

……

选择一些偏长尾词的细分类目,需求大竞争小的细分市场。产品一入仓,上架销售,一下子就可以爆发式的增长,排名也冲的很快,在广告费用可控和有利润的售价情况下,势如破竹。

这样子的细分类目,需求大竞争小,广告竞价低,容易降低我们产品的广告预算和竞价,本身这样子的产品自身搜索流量很大,所以广告订单占比小,都是自然订单。那么势必这样子的细分类目,适合我们去深耕,垂直,延伸。

今天来聊聊我们的产品“阿美”,“阿美”是今年七月份上架的产品,通过我们筛选了偏长尾关键词的细分下的类目,决定做的一个产品。

整个细分市场类目,可以发现更新换代很慢,很多竞品listing都是已经卖了五六年的,图片也都做的很粗糙。

通过市场调研和竞品分析,我们分析了这个市场类目进入的机会很大,属于蓝海的细分类目,TOP 1日销量800-900单,这符合我们一贯选品的目标值。因为这样子的市场够大,需求大,加上竞争不大,产品发挥会很有想象空间。

“阿美”具备了自身的竞争力和产品力,解决了整个细分类目的痛点,也做了微创新。同时我们在产品图片上是做了一套渲染图,因为看到了那些竞品做的图,真的是很狗shi,我们自己都看不下去。

即使产品成本不高,整个成本算下来,十块钱左右,但是我们都能知道,影响产品的转化率最核心的点是在图片上。

前期新品“阿美”发第一批货是发了五千个货,等到入仓上架之后。售价定为8.99,跟市场竞品们的售价几乎是同步,这也是对于我一开始开发“阿美”的时候,信心爆棚吧。

现货开售之后,开启了一组自动型广告,广告竞价按照我们通过分析细分类目竞品的竞价,给了0.8美金的竞价,广告预算是三十美金。并没有像很多人的操作,一上来就是高竞价高预算,甚至要去抢首页第一个广告位,这是大户人家才有这种魄力,对于我们来说,打造一款产品,钱都必须用在刀刃上,而不是刀把上……

新品开售的第一天,出了四十八单,八单是广告订单,四十单是自然订单。这样子的数据,可能对于新手卖家没感觉,但是对于老卖家来说,这就是我们苦苦寻找的神仙产品类目,这也是对于我们前期做的开发产品做的努力和竞品分析的一个正面的激励。

其实你会发现一个点,对于很多产品,一开始出单都是广告订单,这种类型的产品,你会发现后期打造过程中,花费的广告费用是很多的。相反,如果一开始新品上架,自然流量就很大的产品,那么这样子的产品打造起来省钱省力。

”阿美”开始一天六十多单,八十多单,一直往前冲,排名也是一直上涨,第五天就拿下了#1 New Release ,有了流量的加持,势如破竹。(对于我们平时在亚马逊上的运营产品,我们都是要求必须一个星期内拿下新品榜一,因为会有流量加持,这样子对于前期的流量和转化,大大提高。)

产品打造了半个月,排名基本上在15-25名徘徊,一天90-180单左右徘徊,随着观察到产品的自然流量在不断增大,于是我们去强压产品的广告竞价,0.8美金降低到0.6。

因为产品的自然流量大,自然订单占比大,所以我们去强压广告的竞价,产品的广告位置并没有发生变化,这一点很重要。

第二批货是补上了一万个货,产品进入了产品的“成长期”,随着每天我们后台的催评,产品开始有了十几个ratings和几个五星评价,于是我们把售价上涨了一美金,然后就没再管它了。因为这时候需要让它快速地积累历史销量和历史权重,后面冲起来才能够更快,更稳,这是产品的“成长期”。

随着产品打造了两个月,产品ratings有了一百多个,评价有了十几个五星好评,口碑分是4.8分,因为来了两个差评,都是属于鸡蛋里挑骨头的,我们也没理会。

产品的紧密匹配表现很好,于是把其它三个匹配竞价调整为0.2美金。现在亚马逊算法是,页面展示会主要推评分高的产品,所以你会发现很多人说他的产品自动广告表现很差,紧密匹配表现很差,那么原因就在于这里,圈起来,要考。

产品随着时间的变化,ratings增长的很快,有两百多个了,评价有二十四个五星好评,库存有一万五千个,于是我们打算冲排名,冲进前十名。在有一组自动型广告的基础上,我们增加了一组手动精准广告,把自动型广告的数据报告中,高转化的词拿出来打手动精准。

效果很明显,排名和销量在上涨,毕竟产品前期积累了权重和销量。一个星期左右的时间,产品冲入了前十名。于是我们再次降低了自动广告的竞价和预算,因为观察到自然流量在不断增大。同时售价上涨了一美金,保持着手动广告的不动,慢慢积累手动广告的权重。

产品打造了6个月时间,ratings快四百个,有三十六个五星评价,口碑分4.9分,排名小类TOP 5,一天有330-450单,每天催评工作还是坚持做,来保持listing的活跃度。

最近整个类目流量都很好,所以在慢慢涨价,从原本的10.99美金售价也一直涨价到了16.99,排名没变化,销量没变化。因为我们通过产品的改良和微创新,我们想让产品发挥出它的产品力和竞争力,来达到产品的利润最大值,这才是我们开发产品的初心。

而这种模式,进化式模式,是完完全全可以复制迭代的,复制在下一款新品上,下下一款产品上。

产品的核心竞争力, 产品力买家之声, 退货率, 转化率, 复购率, 批发单, 做到极致,那么这就是爆款打造机模式。

产品的关注点无非就是对于竞品的竞品分析上,进行做出判断,产品的工艺水平,产品存在什么样的痛点,产品的品质,产品的购买人群。

产品的品质工艺能够提升,那么自然而然产品的售价可以高一些,具备有产品的溢价空间,空间也足够大,即使这样子,还是有一部分购买人群是能够接受的,慢慢培养了你的品牌粉丝,那么自然而然你的产品复购率和批发单也就很多,这也是很多人反馈他们的产品没有复购和批发单,这也是一个值得我们去思考的点。

(来源:跟着阿杜学跨境电商)

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