那些开店一周实现0–1000单跨越的店铺,是如何保证TikTok Shop直播持续增量的

2021年,超过10亿用户转向TikTok,随着英国小店,印尼小店以及美国Shopping的逐步开放,越来越多的跨境卖家也入局了TikTok。2021年12月22日,TikTok官方宣布英国小店开放注册,明年将逐步开放20多个国家,让更多卖家参与进来,共建生态。这不免让所有已入局和即将入局的TikTok卖家们对未来憧憬。

随着TikTok的发展,越来越多的跨境商家开始入局TikTok小店,尤其在去年12月份开放英国注册之后,越来越多的跨境卖家开始申请TikTok小店。

从去年下半年开始不断有店铺新星出现在榜单上:

图片来源:TiChoo数据

去年在8月月榜里,玩具类店铺位居榜首。玩具类一直是TikTok电商的热销品类,不管是玩偶,DIY还是MINI玩具等都深受喜爱。

图片来源:TiChoo数据

去年在10月月榜里,我们首次看到了水晶石店铺位居榜首。之后水晶石在英国一直持续爆单。

我们的客户中有很多刚入局TikTok就有非常不错的成绩。先来看一个入局半个月TikTok的店铺单日战绩截图:

图片来源:TiChoo数据

该店铺在2021129TikTok首次直播。目前店铺主要靠直播带货,日销量达1.4k,日营业额1400英镑。

结合这些起步飞快的店铺案例,今天给大家分享几个直播间要素,希望在TikTok运营过程中可以帮助到大家

1.为何入局TikTok?

自去年12月份官方宣布英国小黄车开放注册,今年将进军20个国家,积极打造“5000亿海外电商交易平台”后。越来越多的商家也开始了入局TikTok之路。

一个TT卖家告诉笔者,在入局TikTok前是亚马逊跨境卖家,年GMV5亿。入局TikTok首先是希望多平台、全渠道发展,降低自身的风险。其次是因为目前跨境圈子里大家都在观望TikTok,自己也关注了一段时间的小店榜单,看到了整体增长的趋势,现有的很多品类自己之前有经营过,观望不如一试,同时也希望今年扩充更多的品类进去。

2.如何保证TikTok直播间流量

直播间流量包括:直播前的预热以及直播中的分享

直播前的引流包括:

1.TikTok站内流量

2.其他社媒平台,如:facebook, instagram等进行站外引流

3.TikTok Promo流量推广

4.高质量的视频内容

大家可以在直播前发布一些直播间介绍的视频,以价格时间等为吸引内容:

案例1:

图片来源:TikTok

案例2:

图片来源:TikTok

这是黑五头部【Tech on Trend】的直播预告视频,该视频有6万多观看,673个点赞,关注黑五TikTok战绩的大家应该对这个账号有所了解。

2.直播中分享:可以引导观众分享直播间到其他社媒等

如上图,可以引导观众点击分享小箭头,分享给更多的朋友来为直播间引流。同时可以穿插一些抽奖活动,赠品活动等增加观众在直播间的时长。 

3.直播间主播能力的要求

对比不同的直播间发现,主播国籍不是决定销量的第一要素。不同国籍的主播都有做的非常不错的直播效果。

案例1:珍珠开蚌直播间(主播没出镜)

图片来源:TikTok

案例2: 中国主播

图片来源:TikTok

 案例3:国外主播

图片来源:TikTok

主播首先要外语熟练一些,沟通力、感染力和引导力好,不怯场。当然TikTok市场还没有完全成熟,优秀的主播还是需要一些时间来培养的。相信未来会有越来越多的成熟外语主播出现。

4.如何提高转化

影响转化的要素非常多,如果我们前面的2,3点没有问题,那就要看看加购页面是否优化。

账号资料设置 –账号有辨识度:

以上两家经常上榜的店铺,都在账号简介标明了直播时间,来作为直播引导。

同时,我们也要注意产品详情页的几个要素:

首屏海报

场景图

卖点图

对比图

尺寸图

产品描述

买家秀

这是Tech on Trend的一个商品详情页,4张不同的产品详情图,以及详细的介绍页都是加分项。当然好好经营评论区以及产品评价也非常重要。

总结

TikTok电商行业在大家的不断试错中慢慢变得有迹可循。我们不能说以上的优秀案例一定是最佳操作,但他们是我们可循的领路人。

作为TikTok行业的一份子,日后也会分享更多相对成熟的客户案例,帮助大家在入局TikTok的过程中减少试错成本。当然也希望大家在不断尝试的过程中,快速找到匹配自己资源和优势的项目。

2022我们一起加油!

(来源:咖啡猫聊TikTok)

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