前期准备工作

1、在寻找目标客户之前，首先必须明确的是自己所在物流公司提供物流服务的类型、定位、核心竞争力。不同物流公司提供的物流服务项目不一样，他们的目标客户群体自然也就不一样，有的公司重在成本控制，有的公司强在服务效率，有的公司注重最高标准的硬件投入，不同的公司采用最适合自己的发展方向，势必导致属于他们的客户群体也不一样。

2、明确了公司的客户定位，找到了方向，自然就是向这个方向属于你的目标客户范围的企业进行甄别、挑选了。并不是所有符合你公司的销售客户概念里的企业都是你的客户。我们需要做的工作还有很多，方能进一步地确定某家公司就是我们的目标客户。

3、从各种不同的途径和方法得到了符合公司客户定位的目标客户的信息，下一步自然就是和他们的相关的职能部门取得联系。经过或顺利或曲折的几番联系，你能得到初步的客户物流工作大致的情况了解和说明，来初步判定此家你联系的公司，是否是你的目标客户。

fba头程物流怎么找客户？

1、利用外贸展会小试牛刀

新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户，而且和这些客户有当面的交流，这样不但锻炼了胆量，同时也大大提高了你寻找客户的效率。

2、利用好外贸B2B平台以及行业网

常见的就是会有些专业的行业网站、产品供求网站，这样的网站上是很容易找到国外生产商，通过他们页上找，有些会有EMAIL地址的。

另外，不要忽视外贸B2B平台，这样的平台可以说是客户精准度更高，有些进口商会在这里将联系方式写明。当然，如果是做免费的，也可以稍微注册一些类似免费直接是订单的B2B平台

（来源：福步外贸网）

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