哪些品类有打造DTC品牌的机会呢

海外增速最快的10个DTC品类:

家居用品 、生态时尚、饮料、健康科技、宠物食品、居家健身、健康护肤、手工制作、烹饪食材订阅、线上学习。

TOP 1 家居用品

2020年,那些厨具、家居、园艺和DIY领域的品牌,可谓是赚得盆满钵满。2020年第二季度,全球家居线上购物的流量飙升了318%。至少三分之二的成年人,每月会在网上为自己的家买点什么。

在竞争激烈的DTC品牌竞争中,Great Jones、Lick、Bloom & Wild、Dormify和Made等品牌成为了大赢家。2020年10月,DTC室内设计师Lick和在线家具零售商Made合作,令它们在英国的销售业绩翻了一番。

2021年后期,预计这品类的增速会放缓,但绝不会崩溃。73%的美国人表示,他们将继续购买和使用去年新发现的品牌和渠道,在线购物将一直热门下去。

同时,并非所有的家居用品增长,都是由疫情引起的。大多数现已取得成功的品牌,都是在2018年左右成立的,这些DTC创新品牌,长期以来都用更好的产品和服务,努力打破行业垄断。另一方面,同时也受益于大量的90后,也就是更年轻一代的消费者开始购房。他们对家居的设计和日用品的个性化需求,极为迫切。

TOP 2 生态时尚

虽然时尚品牌的零售渠道在2020年受到重创,但是那些倡导环保和生态的DTC服装品牌迅猛发展。在全球范围内,线上流量增长最快的10个品牌中有4个是服装或鞋类品牌——Cubcoats、Hari Mari、Draper James和For Days。

例如:Cubcoats就是针对特定市场的DTC 典型品牌——专门出售儿童连帽衫,这些连帽衫可以折叠成动物玩具。

在有限的产品架构下,取得成功的品牌还有Rowing Blazers, Haute Hijab, Birddogs and Cuup。

除了疫情让消费者的购买转为线上,「生态环保」和「可持续性」也是推动DTC品牌增长的关键因素。特别是在时尚领域,服装行业是全球第二大污染行业,52%的消费者希望其购买的品牌和产品,拥有更环保和可持续的生产流程。

虽然不是所有人,都愿意为环保支付更多费用,但31%的90后和26%的80后消费者表示他们会的。消费者们越来越意识到,他们的付费,可以对地球的环境产生影响。这一趋势和观念,必定会贯穿在消费者未来的购买决策中。

很多主打生态环保的DTC品牌在初创时期,就建立了与大品牌不同的产品定位。热门的品牌有进行材料回收的Riley Studio、有机牛仔布供应品牌Nuide和环保运动服品牌Tala。

在2021年,预计超过70%的传统时尚品牌,也将转战新媒体市场。DTC品牌将面临更激烈的在线竞争。

TOP 3 饮料

由于超市在疫情期间照常营业,DTC品牌的饮料品类并没有搭到顺风车。但是另外两个层面的扩展,起到了关键的促进作用。

第一点,是在线订阅服务蓬勃发展。

各类品牌都不满足于消费者的一次性购买,而是借助疫情的契机,引导消费者长期订阅产品或服务。例如:酒精品牌Wine List和咖啡实体店Grind通过订阅模式,迅速转向DTC模式。

第二点,疫情让人们更关注健康饮食。

这一因素,直接决定了创新饮料的赢家和输家。在饮料行业,燕麦奶是增长最快的细分类别。

三分之二的90后和80后消费者表示愿意尝试纯素食的乳制品。燕麦牛奶品牌Minor Figures满足了消费者对植物性乳饮料的需求而取得了成功,目前已在13个国家运营。

饮料作为低价快消品,消费者以往更关注品牌,很少关注成分。未来的创新饮料品牌,必定都会从有机、健康的角度,来突破大品牌的市场垄断。

同时,契合年轻消费者对健康和环境更加关注的心态。例如:0%的酒精品牌Days Brewing和低度数的杜松子酒Clean Gin都受到市场的欢迎。

TOP 4 健康科技

2020年,健康科技领域的DTC品牌吸引了巨额投资。例如:获得6000万美元的智能指环Oura,家庭血液检测服务的WerLabs在去年增长了73%,更多还有Whoop, Impress和Velieve。

投资者们的兴趣,在很大程度上不仅是由疫情驱动的,而是由价值4.5万亿美元,增长率是全球经济的两倍的「全球健康行业的潜力」引发的。

2020年,77%的消费者表示,健康对他们来说至关重要,80%的消费者希望改善他们的健康状况。Oura的睡眠跟踪功能,满足了人们了解更多关于自身健康的需要。相比智能手表,佩戴也更方便和舒适。

如今,80、90后的年轻消费者,尤其关注医疗保健和个人健康,迫切的需要产品帮助自己进行疾病后的治疗和症状检测,只要价格是不是贵到令人望尘莫及的那种。

目前,有核心技术满足消费者需求,又直接面向消费者的DTC品牌有着得天独厚的优势。哪个品牌可以为人们提供个性化医疗保健服务,绝对会在未来的12月内绝对脱颖而出!

TOP 5 天然宠物食品

2020年,更多围绕宠物的DTC品牌崛起,其中许多品牌为宠物们提供更健康、更自然的食物。

他们包括狗粮品牌Maev、犬类补充剂品牌 Finn、营养猫粮供应商Cat Person以及来自Sundays、Jinx和Yumwoof的更多天然狗粮。

Maev是疫情期间推出的,五个专注于营养产品的DTC宠物食物品牌之一。

虽然宠物行业同样面临零售、日托、寄宿中心和美容服务被停止的困难,但DTC品牌完全有能力满足消费者需求。

2020年,在线宠物食品订单增长了53%,DTC市场目前价值135亿美元,比2019年增长了10%。疫情只是影响品类增长的一部分原因。

宠物拥有量的增长,让人们对宠物护理产品的需求一直在增长,自2009年以来增长了36%。更多早就占领市场的品牌如Harringtons和Republic of Cats也在通过宠物食品的在线订阅服务,继续稳固市场。

「宠物食品与护理」是唯一在2008年后,经济衰退期间增长的零售类别,目前有超过6800万美国人和1200万英国家庭拥有至少一种动物。这一巨大的市场潜力,以及消费者在网上购买的意愿和习惯,将继续助推更多 DTC 品牌开发出不同的细分市场。

TOP 6 居家健身

另一个受益于疫情影响,让来自实体店的竞争暂缓的类别,就是DTC居家健身品牌。

去年,线上市场的领导品牌Peloton在第三季度的销售额飙升了66%,大有前途的科技健身品牌Mirror被休闲运动品牌Lululemon收购。相比之下,传统健身房行业的品牌巨头,在收入暴跌的情况下,纷纷申请破产。

2021年,当城市重新开放后,该类别的DTC增长将趋于稳定,但消费者养成的居家健身习惯,很大程度上将保持不变。在全球范围内81%的90后和66%的全年龄消费者表示,经历了疫情后,相比健身房更喜欢在家锻炼。

传统的健身房早就有会员费昂贵、锻炼空间拥挤等问题,直到疫情来临,大家终于有了更好的居家健身替代方案。当然,居家健身也不能完全替代健身房, 毕竟消费者可以买跑步机回家,但是不能把更多重型健身器械都搬回家。

TOP 7 健康护肤

在2021年,提供天然的健康美容和护肤产品的DTC品牌将会持续增长。

2020年,食物萃取的护肤品牌Youth to the People在全球线上流量增长最快的DTC品牌排行榜上名列榜首。

益生菌护肤品牌Tula紧随其后,在2020年4月的销售额同比增长400%。

更多品牌还包括Frank Body、Mented Cosmetics、Aesop、Versed和Huron,他们都迎合了非常具体的细分消费者需求。

尽管美妆行业的竞争非常激烈,但是美容和护肤类别的快速增长是毋庸置疑的。多达83%的买家表示,将会继续在线购买他们以前在商店购买的某些产品。

撇开疫情不谈,DTC 护肤品正在通过倡导当下消费者关心的「个人健康和生态环保」而取得成功。

成功的创新品牌,通常更关注为消费者带来健康的肌肤,以及天然成分的产品,而不是一味的宣传产品可以令人变美。

TOP 8 手工制作

另一个在疫情期间崛起的DTC品类,则是手作工艺。在美国,2020年拼图的销量增加了228%,手工艺品、棋盘游戏和儿童玩具等品类也出现了类似的增长。

抓住时机的DTC品牌有:家庭陶器品牌Sculpd和蜡烛套件The London Refinery。英国艺术用品商店Hobbycraft去年的在线销售激增了200%。

虽然这些在家里制作的工艺品,以及个人爱好的延伸产品,在2021年的需求会放缓,但是消费者在疫情期间发展的兴趣爱好和全新的生活方式,将在疫情后延续下来。该市场预计在2020年至2023年间持续增长19%。

除去疫情的因素,成年消费者也一直在寻找摆脱互联网和虚拟世界的出口。而90后的父母们,也开始为孩子寻找电子产品之外的,高质量的玩具和亲自互动产品。

TOP 9 烹饪食材订阅

超市和食品零售业,是少数几个没有受到疫情波及的行业,大型超市在去年的销售额平均增长了10%,仍然是线上DTC食品品牌的主要竞争对手。

疫情期间,很多商家也开始探索配送烹饪食材的服务,甚至有些以关闭实体餐厅为代价。典型的例子来自Pasta Evangelists,在2020年他们将销售额提高了300%,然后被意大利食品巨头Barilla收购。

烹饪食材品牌Gousto每月在英国提供400万个套餐订阅,并获得了4100万美元的投资。

这些品牌的大受欢迎不仅仅由于疫情,更因为满足了消费者对健康饮食和素食选择的个性化需求。当餐厅回归时,「烹饪食材订阅服务」也将一直存在,尽管增长会在某种程度上趋于稳定。

TOP 10 在线学习

在线教育平台虽然不是严格意义的DTC产品,但是数字原生和客户至上的特征是相同的。

海外品牌中最大的领军品牌来自Masterclass,它筹集了1亿美元,开发名人教育课程。Gordon Ramsey的烹饪课程,在2020年频繁的出现在Youtube视频广告中。

还有更多品牌,例如Skillshare、CreativeLive和KiwiCo。毫无疑问,这些平台从疫情中受益,但其实消费者对线上教育的需求早已经存在。早在疫情之前,顶尖大学也在网上提供课程。2019年eLearning 市场价值2000亿美元,预计2020年至2026年间将增长8%。

(来源:K哥聊出海)

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