精铺是我看到的最“令人费解”的亚马逊选品手法

图片来源:图虫创意

第一部分:关于精铺

不知道几时起做亚马逊有了精铺的说法,我猜可能亚马逊流量红利见顶后,越来越多的卖家发现铺货出单越来越难了,但自己开发产品做私模又缺乏这个能力,所以折中一下,做好选品调研之后再铺货,寄希望于这种方式可以提升出单概率。

第二部分:精铺真的是一种好的亚马逊经营策略吗?

我想很多人觉得精铺有用,其实是误解了“精” 也误解了“亚马逊”。

真正的“精品”是指一个产品在基础维度达标情况下同时具备一二个长板卖点。比如同样都是一把测量尺,在材质 质量 精度这些基础维度都达标的情况下,有一种测量尺它除了可以测量规则的形状,可以测量不规则的形状,同时对于稍长距离的测量可以一个人单手操作。有一二个独家卖点的产品才叫精品,而一旦“精”跟“铺”结合之后,现实魔幻主义就出来了。

我猜很多人理解的“精铺”是“花一二天时间分析类目与产品,然后做行业分析与竞品分析,最后结合自己的分析维度从1688或其他批发平台上找一个产品发布到亚马逊上”。如果这就是精铺,那本质上这种操作手法跟通过批量上传软件搬砖的做法没有区别。

第三部分:为什么精铺与通铺没有区别?

1.    电商的马太效应。

所有的电商都是头部赚钱只是亚马逊这个平台头部效应更明显,大家去看亚马逊的搜索流量很多类目都只展示7页的搜索结果,这就意味着很多产品是很难获取稳定流量的。

为了说明电商的马太效应我贴两组数据:

第一组数据:关于搜索流量的分析。

A:搜索结果一般前三页比较重要,对于用户而言,一般意义上心理极限差不多是8页。8页以外一般人便失去寻找的兴趣。

B:第一页的点击量占比为:57%,前二页点击率是73%左右。

第二组数据:亚马逊上一个产品BSR榜的某月的销量排名。

图片来源:卖家精灵截图

图片来源:卖家精灵截图

类目第一销量:166603件/月。

类目第48销量:563件/月。注意:类目第48的排名实际上已经是这个类目的头部链接了。

我想通过这2组数据大家应该知道了啥叫马太效应,以及为什么电商生意流量是我们思考本质问题的一切。

这里补充一点见闻,我有间接接触到了一家给“辛巴”供货的厂家,绒布的睡衣辛巴通过直播可以给他们签包销协议,一天5000套起。为什么薇娅 雪梨这些网红可以这么有钱,互联网的马太效应太吓人了,当把大部分流量堆给几个人,他们就是可以在几年内累积几十亿的财富。

2.      之所以要花时间与精力做选品其意义就是独一无二。

我在前面的文章“亚马逊选品十步走之第9步—工厂对接中可能会踩的坑”一文中有聊过“为什么1688不是一个很好的选品平台”有讨论过大部分工厂实际是同质化的重复生产这个话题,这里我再次引用一下。

A:大部分的工厂实际是不会配备自己的产品调研团队与产品设计开发团队,都是市场上哪个产品火去跟风生产哪类产品,所以精铺也无非是在同质化的产品找一个竞争相对小的。

B:不能否认1688等批发平台也有好产品,但这些好产品肯定不会只供给你一家,所以精铺实际上还是很难做到精,而大部分找工厂做代工的商家肯定会跟工厂签保密协议。

C:基于电商的马太效应与电商平台的排名算法,有独家卖点的产品才能最大化流量效率,降低引流成本,这种产品才是真正的精品。

3.资源配置的四面出击,往往是一事无成。

有基本做生意理念的人都知道做生意的资金与人工分配一定是“单点突破”。精铺在资源配置上是哪种思路,我也看不明白。说“精”突出了资源聚焦,但“铺”好像又在分散你的资源配置,所以这种策略就显得很魔幻。

除非一种情况可以精铺:

你还是一个刚入行不久的新卖家,亚马逊的选品能力与运营能力都还没有打磨出来,借助这种“精铺”的选品策略做练习。

第四部分:亚马逊的正确的选品策略是避开“中间必死”的陷阱。

电商出单的核心是流量,可能很多人听说过“杠铃策略”这个在实际运营策略中也适用,因为互联网的流量特点是马太效应与长尾巴效应兼具,中间必死实际是对互联网这种效应的一种通俗表达。

要么1:去抓长尾流量,通过大量上新SKU去找流量的漏网之鱼,通过发布数量来提升出单的概率。

要么2:集中资源做有独家卖点的产品,通过引流等各种运营手段去推产品排名,争取头部最大的流量池。

最后千万不要用精铺的这种折中的思路来经营亚马逊,下图就是最好的说明,啥事情都只干5分,然后干了很多次,除了感动自已,实际上跟不干的效果区别不大。折中的方式适应不了电商,往杠铃的两个极端走才是电商生意的本质,很多人理解的“精铺”实际是卖家市场信息收集不全面,导致的盲人摸象效应下的自欺欺人。

讲我懂的,讲大家能听懂的。

(来源:卡卡聊跨境)

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