营销的定义，营销就是品牌将合适的信息通过合适的渠道传递给合适的用户。在营销世界，很长时间里都是只有两类“人”：品牌与用户。

KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖，它被视为一种比较新的营销手段，发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL是某个领域的专家，他们有自己的拥趸，这个时候品牌营销，是KOL背书，用户信的是专家。而且KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以这类人的推荐是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。

对应的还有一类人群KOC，KOC全称Key Opinion Consumer，即“关键意见消费者”，顾名思义，KOC虽不能称之为意见领袖，但却在垂直用户中拥有较大的决策影响力，在某些平台带货能力强。可以理解为粉丝量较小的KOL，通俗点讲就是某领域的发烧友，素人。

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（来源：福步外贸网）