2022年,独立站卖家在乎的选品注意事项来啦!

图片来源:图虫创意

我们现在独立站卖家绝大部分都是用的shopify,使用shopify相对而言会省事一些。网站主题模板等很多功能都可以利用shopify内部的付费插件来解决,只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App,就可以快速启动自己的网店了。

首先为什么大家都非常注重选品?就是为了发现需求,因为找到需求才能找到市场,市场带动销售项目才能正向运转。所以选品的最终走向就是找需求!

然后,产品要有自己独立的研发、包装等设计能力,不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权。

你需要足够了解你的产品。作为卖家,你应该是整个网站中最熟悉你产品的人,才能了解卖家关心什么、痛点在哪里。

2022年新的选品方向应注重以下三点

产品要有自己的设计研发的壁垒,之前的选品的方法或套路只能作为参考;

产品的质量和整体的设计要有提升;

测品的渠道应该更加的丰富多样,比如Tik Tok、Pinterest或者通过网站运营的方法以及私域流量的拓展来打通产品的测试渠道。

以下为之前的Shopify独立站选品方法

大家在选品前可以参考下:

独立站选品不外乎考虑这几个价值:视觉价值、实用价值、情感价值、利基价值、趋势价值、热点价值等。

从渠道上来讲,卖家可从平台、社交媒体、谷歌趋势以及SPY工具这四大渠道进行选品。具体以SPY工具选品为例,众所周知,SPY工具可采集Facebook、Instagram上卖家投放的广告数据,以及投放的国家相关数据。卖家可通过该工具采集市场里广告效果较好的产品进行下载,以此来判断商品热卖程度。

选品思路

首先需要确定我们要做的产品大类目, 不能漫无目的,美妆也想做,户外也想做。 最好找到一个我们感兴趣的点作为突破口。

接着进入最细分的类目进行市场分析,查看整体的市场体量以及竞争程度。

可以通过具体查看20或者50名的产品是否能够做起来有一定的销量。 如果太小的话要么被垄断,要么就是说明这个市场比较小。

用工具分析产品的销量,评价情况,垄断情况,卖家情况。

如果符合我们标准的产品核算一下利润率,利润率可以的话接着联系供应商分析产品。

在运用独立站选品过程中,只要卖家细心经营好每个环节,将独立站选品思维,方法践行到实处,独立站一定会给卖家想要的惊喜,让卖家选出不一样的产品和拥有不同的营销效果。

选品经验分享

在这里分享一些选品的筛选建议,希望能够大家避坑一下。

1、不要做大热门的产品 (因为大热门的产品竞争非常激烈,我们竞争不过别人)

2、不要做大冷门的产品( 太冷门产品的话,我们就算做到前十名可能也没有很多的销量,也不是太建议大家去做的 )

3、一定要做温热的产品

4、不要做全新的品类( 全新的类目虽然是机会,但是也有可能是坑,所以还是要慎重 )

5、不要做功能多的产品,最好功能单一 ( 功能越多的话我们的售后处理就越麻烦,所以尽量选择功能简单单一的 )

6、价格低( 这个不是绝对的,主要是根据个人资金量去定。)

7、体积小 ( 体积小的话运费不会特别高,包括后面的仓储费都是这样 )

8、容易包装的产品

9、便于运输的产品

10、没有售后的产品

11、不要多变体的产品 (多变体的产品意味着更多得库存,更多得备货,更大得资金压力。大家还是要慎重选择。)

下面给大家分享几个以前可参考的选品网站

1)Aliexpress

不得不说我们速卖通国内的跨境的最大平台就是强大,国外做dropshipping的一大部分都是到Aliexpress上面拿货的,为什么?两个字,便宜。那么我们当然也可以在上面找自己的货源,推荐可以在首页的Flash Deals的频道看看,很多稀奇古怪的,创意的小东西而且特别的便宜。

2)Amazon best sellers

大家也可去Amazon best sellers看下,amazon在欧美还是占据了统治地位的,当然amazon上面的价格都比较贵,所以当你看到比较好的商品,可以去Aliexpress寻找同款产品,价格肯定会便宜很多。

3)利用Buzzsumo工具

这个工具可以让你查询现在社交平台最热的帖子有哪些,同时你也可以输入产品关键词查询最热门的帖子,打个譬方:如果你找到一个关于宠物衣服的帖子很热门,点击一看这款产品市面还比较少有人卖,那么恭喜你,你可以马上找货 源然后在facebook等社交平台做广告来测试了。这个工具是付费的,有需要的同学到时候我组个群,大家一个来团购,价格肯定不贵。

https://buzzsumo.com/

4)oberlo

这个插件大家一定不陌生,可以一键采集速卖通产品发布到shopify店铺的,之前是付费的,现在已经全部免费了,但是这个app跟选品有什么关系呢?

进入app下载页面,可以看到有几千个评论,其实每个评论都是评论人店铺的网址,大家可以点击下图箭头的地方进行查看,看下他们都是在卖什么产品。

总结和分享

2021年的整体跨境电商经历了大洗牌,2022年卖家在选品的过程中更应该花足精力。

选品永远是一个方法和思维,不是告诉你卖什么,而是告诉你怎么去找好卖的方法,也就是授之以渔!所以,希望大家能够在这些数据和网站中寻找到自己的优质产品!

(来源:Ada宁瑞静)

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