头部品牌及博主已经入场!2022 TikTok Shop预测

TikTok正在极力促进其电商化进程,作为一个新渠道,跨境卖家对2022年TikTok Shop的未来发展趋势极为关注。TikTok资深专家、TiChoo数据市场运营总负责人蓝心带来她的最新观察与预判。

去年12月官方举行了一个闭门会,其中关于TikTok Shop未来5年的发展规划值得大家关注。

首先是TikTok Shop会从英国开始探索欧洲市场;其次计划从2022年第一季度开拓东南亚市场,5年内它会进入到全球各大主流市场,并且将达到数千亿美金的规模,这也可以说明TikTok对电商化的支持以及非常大的一个野心。

具体来说,TikTok电商化目前的动作主要包括开通TikTok Shop(即小店,先后开通印尼和英国两个站点),还有 TikTok Storefront(即Shoping,面向美国、加拿大、英国),以及面向欧洲五国的Fanno。

TikTok Shop和Shopping的共同之处是,他们都可以出现在电商视频、电商直播、商品橱窗、商品详情页中,但是TikTok shop是在TikTok进行下单的,而Shopping是跳转到独立站(比如Shopify店铺)。

TikTok Shop有一些内嵌在商家后台的工具,还有联盟工具可以找到达人进行合作,平台会抽取5%的佣金,同时平台会对商家和达人进行激励,比如说对开播商家提供免佣免邮进行激励。而Shopping和第三方平台进行合作,包括商家工具也是在第三方平台,目前Shopify是绑定一个TikTok 账号,所以商家需要有比较强的内容制作能力或者有稳定的合作达人。

建议大家先开通TikTok Shop,短视频挂车、直播挂车、商品橱窗都可以看到商品详情,买家点击小黄车图标,然后跳转到商品展示详情展示页,并且完成下单。

值得注意的是,目前很多头部品牌、头部博主已经逐渐入场。

包括全量全速、cider、行云等都开通了TikTok Shop。以及TikTok粉丝在全球排名前10之内的一些博主也开通了小店,包括明星威尔史密斯也是开始带货。能够看到,平台邀请了很多有影响力的人去帮他们做带货方面的内容。

去年TikTok shop官方举办过两次活动,一个是黑五,我们观测到整体GMV增长了301%,取得了非常好的成绩,也可以看到头部的一些创作者和品牌。

双十二的整体GMV再创新高,增加了1362%,在订单方面增长近1000%,可以看到一些头部网以及TCL等比较知名的店铺,表现也非常不错。

整体的订单数、GMV从去年7月开始到10月增长都是非常迅速,包括英国,尽管很多人说英国站没有印尼这么好,因为它总体的销量仍然是处于一个比较初期的阶段,但是英国的增长也是非常惊人的。

总结与预测

首先,2021年TikTok Shop,特别是英国小店仍然处于一个起步阶段,但是每月的商品品类都会变得更加丰富,订单及商户数量增长的趋势也是比较明显的。

第二,各大品牌开始纷纷布局TikTok Shop来增加与年轻用户,特别是千禧一代以及Z时代用户之间的粘性。

第三,根据官方消息以及我们自己的推测,东南亚市场将是2022年TikTok Shop的重大突破点。

第四,大家比较在乎也是吐槽比较多的,就是TikTok Shop上面热卖的商品价格太低了,但是其实,低价是每个电商平台起步期的必经阶段,平台需要去借销量来提高市场占有率,再通过提高复购率来进一步增强店铺和消费者的粘性,来培养海外电商直播购物的市场。

虽然说价格低,但是我们之前也说过,官方有免佣免邮补贴和一些激励政策,确保大家不会亏损很多,其实我们通过一些卖家聊天,发现他们其实并没有亏损。

最后,减法聚焦自身优势,大家团结合作一起在新平台“造神”,造一个国外版的李子柒,造一个李佳琦,要把IP打造出来,然后期待平台放开商品和内容的供给。

(来源:独立站老司机)

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