跨境电商现在好做吗工资高吗(现在流行的跨境电商好做吗_)

一、跨境今年很受伤

大卖账号被封、物流成本上升,侵权被起诉~,今年跨境时不时就传出来一些不好的消息。

今年也和几个小伙伴一起,试着开展跨境电商的业务,所以开始对这个行业有些关注,也有了一些了解。今年年初,听得最多的是,去年有多少做亚马逊的卖家大赚一笔,好多都在深圳湾壹号买房的都是他们之类激动人心的消息,然后就是一堆人的人冲向亚马逊,听一些财务公司说,今年好多注册公司的都是为了做亚马逊。

然后就是听说大卖被封号,据说涉及到的大卖家就有帕拓逊、傲基、通拓、泽宝等等,最惨的是帕拓逊,不仅账号被封,资金也被冻结,要知道封号之前,他可是年销售几十个亿的头部卖家之一。这事更是波及到了无数个中小卖家,有人说是7万个账号,有人说是25万个账号,总之,非常多!

二、打造爆款几乎是每个跨境人挂在口边的事

在向小伙伴们学习跨境电商知识的过程中,最高频的词无疑就是“爆款”,随便上网一搜,也是铺天盖地教你如何打造爆款的内容。

于是我疑惑了,爆款产品是一下子打造出来的么?这和我对打造产品的认知不一样啊!但是做为跨境电商的初学者,只能是虚心求教。

反正就是一堆数据分析啊、看趋势分析什么产品卖得好啊、什么关键词,什么长尾词、变体啊,中间还不时夹杂着一些SKU、ASIN、Listing之类的专有名词,我英语不好,有时候听得晕晕乎乎的,不过还好,有些商业逻辑我是知道一些了,所以最终勉强还是能听懂的。

不过,最后我听懂了一些,跟做自媒体有点类似,就是抓热点,跟卖,打造爆品的方法说出一万种,本质上也是这样,你说稍改个造型,产品重新组合下也好还是其它什么广告词也好,本质上还是跟买。这种做法能有竞争力么?

直到目睹前不久火爆的《鱿鱼游戏》相关产品事件后,我突然明白了一个事,哪有什么爆款,其实就是投机。《鱿鱼游戏》是一个电视剧,9月开播以来,在全球90个国家和地区登上了热播榜,亚马逊的卖家结合里面的一些元素生成产品上架出售。

今年都发生这么多事了,难道亚马逊卖家们意识不到这个世界上有专利、有版权这一说的?果不其然,《鱿鱼游戏》的版权方Netflix待产品火爆后开启了维权,批量投诉相关店铺。

三、跨境电商避免受伤,起点在于认清现状

首先,我自己认为,跨境电商的增长一定会持续,因为这是趋势,除非受到一些不可抗力的影响,比如政治原因,再者,我们国家的供应能力在全球说第二,估计没人说第一。

另外,游戏规则已经发生了改变,已经过了早期的野蛮生长时代,拿亚马逊平台来说,他们已经完成了阶段性的发展,是他们对卖家更重要,而不是卖家对他们重要。看看现在亚马逊越来越高的门槛应会有所感受吧。

他们有足够的能力最大限度地维护自己的利益,比如站外引流等手段会影响他们自己的广告收入,处罚你;比如你让他平台上的买家不高兴了,处罚你;比如你想绕开勾引维护客户,还是处罚你;比如刷单,不诚信经营,封杀你;侵权更不用说了,这个事最可怕的,以亚马逊现在这么完善的系统,你上架第一时间就可以发现问题,为啥要等到火爆以后再来割韭菜呢?

商业运作里有很多微妙的东西,千万不要以为以前可以这么做,现在还是可以这么多,拿我们俗话来说是客大欺店,店大欺客,何况咱们还算不上是客;特别是现在亚马逊打造了一个封闭的圈子,一句以用户为中心,再一句合规,你基本上毫无还手能力。

四、发展阶段不同,调整发展策略

我觉得有两条路可以走,一条路是离开像亚马逊这种正在从严完善规则的大平台,在今年这种调整之下,兴起了许多平台,这些平台正等着你去投靠他们,前一段时间很火的独立站也是一条路。不过要做好心理准备的是,离开了亚马逊这种大平台,可能又要经历一轮从零开始的艰辛,还要承受未来的不确定性风险。

另一条路进入自我提升之路,除开选品和运营外,对于公司主打的领域的产品和目标用户开展更多的工作,提升公司的整体能力,纯商业角度来讲,任何时候挑战和机遇总是并存的。

上面这些观点,是我依托自己对商业的了解,和今年观察到一些现象,结合一些去年销售额大幅提升,今年却大幅下降回到2019年水平的卖家情况提出来的。本身没有恶意,我也是希望我们能通过跨境电商这种模式,将我们自己的品牌树立在全球市场中。

知是行的开始,行是知的完成。

我是木木叔在深圳,关注我,一起提升哦!

相关文章

发表回复