在Shopee中国台湾站点如何选品?

(图片来源:Shopee)

一、中国台湾市场怎么样?什么最好卖?

首先,需要对市场的基本状况、消费群体的品类偏好有所了解,才能做好选品。

1、中国台湾地区市场具体情况是怎么样的

地理:全岛面积为36188平方公里,人口主要集中在新北市、台中市、高雄市和台北市便利店密集度较高

语言:中文(繁体),英语,闽南语及其他民族语言

人口:2021年6月底,人口总数为2348万余人,同比减少 0.41%;98%汉族,2%高山族

年龄结构:平均年龄为42.5岁,45.5%的人在25-54岁之间

国民经济: 2020 GDP 45,855亿元,增长2.98% 台币,人均收入28,306美元

两岸贸易:根据中国海关总署2021年7月公布的数据显示,今年上半年两岸进出口总额为1514.63亿美元,增长34.8%。其中大陆对台出口367.18亿美元,增加34.0%大陆自台进口1147.45亿美元,增长35.1%。

2、中国台湾市场的市场规模大么?

中国台湾地区市场网购消费能力强,平均客单价较高,电商市场成长迅速。

2017 年至 2021 年台湾市场网购人数的复合年均增长率为 6.1%,达到 1,902 万人,约占总人口的81%(台湾市场网络普及率90%)。

消费者线上花费增长率 53.2%。

订单的平均价格预计从2017年到2022年,年复合增长率3%。

据官方统计,2017年台湾市场零售业网络销售额为2283亿元,至2019年已增至2873亿元,平均年增幅为12.2%。2020年上半年网络销售因疫情大幅升温。

据第三方统计,有72.9%的网购消费会自行上海外网站购物,台湾市场跨境网购消费者频繁购买来自这几个地区的商家的产品。

支付方面,信用卡仍是主流付款方式;同时,店配支持货到现金付款。

3、中国台湾市场有哪些特点?

人口特征:当地文化与大陆地区相似,语言相通,消费者喜欢日韩风

语言:习惯使用繁体中文

宗教:80%台湾民众有宗教信仰(佛教、道教)

风格:受日本文化影响深远,日常生活保留有很多日本文化印记,是哈日哈韩的典范

网购习惯:86%的中国台湾民众曾通过智能手机或平板电脑进行网购且消费频率、金额均较高

最大的网购消费群体为年龄在24-38岁之间的消费者,83%年龄位于20-39岁的消费者会网购,成长速度最快的群体是39-54岁的消费者

消费习惯:从性别与年龄上看,Y世代消费力最强女性购物频率高,男性消费金额高从购买因素上看,台湾地区市场消费者对于价格非常敏感

调查数据显示,不论是抽奖活动满额赠等奖励方式,都没有直接的价格折扣更让网购消费者有感高达93%的网购消费者就指出,若是电商平台祭出免运费优惠,会因此提升购买意愿。

图片来源:Shopee

从消费品类上看,男女订单有不同的消费习惯消费者喜欢跟风购买爆款产品或者是网红产品,卖家可以及时了解Shopee上面的产品流行趋势,安排上新工作中国台湾市场男性市场潜力大,男性订单增长势头强。

中国台湾市场消费者在人人一机、天天上网的趋势下,发展出懂得精明消费、享受生活的 “精享族”

更爱搜: 76%会每天利用网络搜寻资讯包括主动上YouTube看影片

更会买: 70%愿意花更高金额来提升生活 品质、做事效率

更会分享: 网络参与和分享动力更高

4、中国台湾市场的消费者喜欢什么产品?

最受当地消费者欢迎的五大品类分别是家居用品、女装、手机配件、母婴用品和女性配饰

图片来源:Shopee

其中,母婴用品以可爱质优多选择为主重点类目为男童装、女童装和玩具。男女童装低价位商品(如袜子、内衣裤),质量优异即可获得丰富订单和诸多好评。

如果销售较高价位商品(如T恤、长裤、外套等),需要提供更丰富的商品选择目前中国台湾市场流行童装元素为可爱的水果、动物图案,妈妈们认为鲜艳的颜色会显得小孩子更有朝气。儿童玩具部分,益智类、学龄前玩具受欢迎很多餐厅会备有家家酒、积木等益智玩具

而家居用品方面,少女环保INS风则是重点词汇家居用品需要非常多不同种类的商品,从而满足各种不同需求的客人。中国台湾市场目前买饮料禁止附送塑胶吸管,因此不锈钢、玻璃等材质的吸管销售量大幅增长。这同样带来很多买家对环保话题的思考,环保系列的餐厨用品非常有爆单潜力。

文具属于比较有季节性的商品,近期浪漫少女风成为潮流。

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二、Shopee的几个免费选品工具,你还不知道?

此外,Shopee官方还提供了免费的选品工具和每周更新的市场周报,借用大数据帮助大家更好选品

1、选品指南分享平台有什么好处?

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4、市场周报是什么?

市场周报是Shopee运营团队每周免费分享给卖家的运营干货资料包括市场规范、市场趋势、选品建议、平台活动等干货。

图片来源:Shopee

5、市场周报在哪里查看?

1Shopee官网,进入卖家学习中心查看。

2)企业微信查看公告

3)加入Shopee开店专属社群,免费查看

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(编辑:江同)

(来源:Shopee)

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