希腊外贸风险防范,如何预防希腊客户拖欠货款,希腊客户的沟通技巧

希腊地处欧洲东南角、巴尔干半岛的南端,周围自东而西分别濒临爱琴海、地中海与伊奥尼亚海,是连接欧亚非的战略要地。

希腊是欧盟、欧元区、申根区、北约的成员国,居民生活质量较高,是老牌发达国家,虽然希腊债务危机导致近年来发展滞后,但自古以来希腊与中国就有贸易往来,中国对希腊出口也持续走高,是国内外贸人比较重视的市场之一。

本文将主要介绍希腊客户的特点、付款方式、资信情况,以及如何预防希腊客户拖欠货款。

希腊客户的特点

1、希腊风土人情

(1)着装:在社交场合,男人穿深色西装,女士穿套装,整齐大方。

(2)饮食:希腊人的饮食一般是面包、乳酪和烤鱼,喜食牛羊肉。

(3)禁忌:希腊人忌讳13和星期五,不喜欢黑色。

2、希腊客户接待注意事项

(1)希腊人见面告别时习惯握手。如握得紧,则表示友好。

(2)到希腊进行商务活动的最佳月份是当年9月至次年5月。圣诞节前后不宜前往。

(3)希腊商人有着高度幽默感,在谈生意时,主人先请客人选择喝浓厚的希腊咖啡或希腊烈酒,如果贸然拒绝会被对方视为羞辱。

(4)即使是夏季,与希腊人会见时也要穿保守式样的薄料西装。希腊人有午睡的习惯,每天下午的2~5点,这个时候不宜约会或进行商务活动。

3、希腊客户喜欢什么礼物

(1)陶瓷餐具,具有中国特色的陶瓷餐具深受希腊人喜爱。

(2)有中国特色的纪念品、手工艺品,如中国风的扇子、中国结等。

(3)国内零食、精美包装的本地特色小吃。

希腊客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式,由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式,其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于希腊信用证,仍需注意其中的软条款,避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多,即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家,其余货款在货物发走后,卖家拿到海运提单后,传真给买家,证明货已运走,再由买家电汇。

3、西联汇款。相比于银行汇款,西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制,并且操作略麻烦,需要填写发汇表单。不过,西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

如何预防希腊客户拖欠货款

即使是经验老道的出口商也会遇到货款拖欠问题,所以我们需要做好预防手段,尽量避免此类问题。最简单高效的方式就是定期的对交易方做资信调查(调取交易方的企业信用报告),交易前调查对方是否可信,经营、财务、历史纠纷记录等,辅助交易决策;交易中监控经营变化,预防拖欠;交易后根据调查结果,采用合适的催收手段,如内部催收、第三方催收和诉讼催收。

希腊客户的资信和信用状况

Harry基于公司历史承接过的40余件希腊欠款催收案件和相关咨询,加上母公司累计提供过的400多份希腊企业信用报告,对希腊客户的信用状况比较了解。整体上看,希腊客户的信誉属于较好水平。但外贸人也不可放松警惕,毕竟整体不代表个体,依然需要做好风险管控。

再次提醒:一旦遇到希腊客户拖欠货款,尽快了解清楚对方拖欠付款的真正原因,同时做下对方的资信调查,再来决定催讨方案。如果内部催收3个月依然没有进展,尽快委托专业的第三方催收公司介入处理。

(来源:外贸风控-Harry)

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