“产品成本10人民币，亚马逊平台售价10美金，90%还不知道的暴利行业！还不马上入驻！”视频平台上这种广告宣传比比皆是，很多跨境小白盲目入行才发现，平台并不是我想想的样子，接下来通过几个方向和大家聊一下，我遇到的新手卖家踩过的坑有哪些？

1） 侵权封店坑

很多新手卖家在开启平台销售前，由于中外市场差异，很多新手卖家对于国外打击侵权商品的严重性并不清晰，上架一些电影ip人物或者大牌同款logo印花商品，后期导致产品被下架，严重者直接封店，然后才认识到侵权的重要性。

亚马逊立意为高质量，重卖家中高端消费平台，所以对于假冒伪劣产品打击十分严重，如果你想卖一些擦边产品，那么这个平台可不能并不是首选。

此外一些新手卖家在销售一些品牌配件时，对于平台要求限制也并不清晰。假设我们在平台上想销售A品牌的配件手机壳，A这个品牌非我们自己品牌且无授权的情况下，那我们在写listing时是不可以直接写“A品牌case”而要写“case for A品牌”，否则也同样属于侵权行为。

2） 选品坑

人无我有：新手卖家在选品时容易陷入人无我有的误区，平台上没有某一款产品，或者卖家极少时，一些卖家会陷入其他人都没卖，我去卖一定会效果好的误区。例如国内母婴类目中有一款产品“防辐射肚兜”，有些卖家会觉得亚马逊平台中并没有人销售这个产品那我的产品一定会成为爆款。但是，我们要考虑到的是，美国人根据生育习惯是否会选择改产品？他们是否知道世界上有这样一款产品？如果我们是一家具有雄厚经济实力的研发公司，那我们可以利用多种平台推广我们的产品来教育市场。但如果我们只是中小卖家，最好还是要以市场为导向，切记盲目乐观。

同质化严重：新手卖家进入市场时，出现对竞争对手分析或者市场预估不足的状况也时有发生。如果产品卖点，功能，外观同质化严重的情况下，最后的主要竞争实力会演变成价格和评价数量成为主要竞争因素，导致利润压缩严重或推广难度加大。

3） 螺旋之坑

在对1年经验卖家咨询答疑时经常遇到，卖家反馈旺季秒杀没利润无法申报；或者广告占比过高，开广告没利润，不开广告又不出单。

这种问题出现的原因一般都为没有对全年的销售目标和投入进行预估。举个例子，我们想要参加黑五的秒杀，那我就要提前规划好，我的价格底线在哪里，在黑五多少天前或者多少月不能够降价。

另外在全年规划中，广告投入也需要进行全年预估。建议大家先进行销售额规划，再进行广告投入规划。一般新店铺的广告投入占比约为15%，中型店铺约为10%，大型店铺约为6-8%（具体品类具体分析，可以根据类目竞争程度或者历史占比进行预估）。

（图片来源：Ivy杨烁自整理截图）

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（图片来源：福步外贸跨境）

（来源：Ivy杨烁）

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