Coupang精品店,三个月从零做到百万营收方案

跨境电商的行业格局年年都有变化,随着欧美市场的竞争越来越白热化,2022年必然是新兴市场大规模崛起的一年,其中从21年才出现在中国人视野中的韩国电商平台coupang,在21年下半年就已经引领了一波全市场热度,要知道coupang刚刚开放对中国招商的时候,哪怕是完全没经验的小白卖家做跟卖,一个月也至少有两三万利润。

也是这波红利性的营收,让很多卖家杀红了眼,直接从其他各种平台转战Coupang,Coupang看到突然之间有大量中国卖家入驻,也开始对跟卖行为做了一些规则限制,现在的跟卖虽然还是很好做,但是已经不能侵权了,侵权非常容易被查出来,更多的有经验的卖家已经开始往精品的方向去转变了,长久的运营策略必然是精品店铺。有其他卖家也欢迎和我们交流,我们从零做精品店,三个月时间,单店铺月利润做到了8万,总结出了一套计划。

第一个月,尤其是对于刚刚入门的卖家来说,刚开始入行的时候,甚至是一脸懵的,这时候我们的首要任务是快速了解平台的各项规则以及平台的机制。

这其中有两个重点,在规则方面,我们主要要了解平台的物流规则,以及部分产品出口到韩国,需要做产品的Kc认证。

在机制方面,我们主要需要了解平台目前的流量机制,Coupang平台现在的流量机制主要靠搜索流量。很大一部分买家在购买我们商品的时候,在购买之前他都会有搜索的动作。

了解规则和机制,有助于我们在前一个月做好整体店铺的布局,从规则上来看,前期就可以去布局Coupang官方的Cgf仓库,并且选择一些暂时不需要kc认证的产品。这里普及一下,什么叫Cgf仓库,Coupang平台出单之后,我们发货有两种方式,第一种是自发货,第二种是走官方仓库平台,官方在深圳设立了中转揽货仓,我们可以选择直接将产品寄给我们的客户,也可以选择将产品放在深圳设立的中转仓,出单平台再将我们的产品邮寄给客户。

通过走中转仓邮寄的方式,我们就叫做cgf,走平台官方仓库,我们的速度将会大大提升,平台也会在我们的产品上加上一个火箭的标志,可以更大程度地提升我们的流量,当然走官方仓库也会多出来一些认证环节,对产品的审核会更加严格,同时运费相比于第三方会稍高一点,对于经营前一个月的新手来说,如果有能力能拿到官方仓库的资格,尽量去走官方仓库,这样的话有助于我们新产品的前期流量冷启动。

从流量机制上来看,因为是搜索流量为主,标题的精准程度就显得非常重要,你使用的标题里面包含的词是大词还是精准词,将直接影响到你的曝光和精准转化,我举个例子,新手朋友就明白了,比如你是卖IPhone8plus手机壳的,如果你的标题里面的关键词是iphone手机壳,你将会获得更大的曝光因为不管客户搜索Iphone什么手机壳你的产品都会出来,如果你的标题写的是iPhone8plus手机壳,这时候你的曝光将会小,因为当客户搜索iPhone其他系列手机壳的时候,你的产品不会出来,只有当客户搜索IPhone8plus手机壳的时候,你的产品才会出来,但是当客户搜索这个关键词的时候,他们正好都是想买这个产品的,所以虽然曝光小,但是转化率却非常高。因为搜索流量为主,标题的关键词选词就显得尤为重要,同时是否符合韩语语法规则也显得很重要。

第二个月

通过对于规则的认识以及流量机制的优化,到达第二个月的时候,我们出单量一般都不错了,这时候我们需要到达第二阶段,充分去利用广告,广告说白了就是花钱去买曝光的一种方法,coupang平台目前的广告主要是Cbc广告,Cbc广告就是按照点击收费的一种方式,你的产品做了广告,只有客户点击了你的产品才会扣费,当然扣费多少钱,点击一次的费用是你自己可以设置的。同时在物流方面也要做上更精准的优化,如果你第一个月部分产品是采取自发货的,那第二个月可以选择将所有产品全部做官方仓库。

第三个月

到达第三个月的时候,其实是一个全局优化的过程,首先在全局优化角度上,建议开始注重起来供应的稳定性,因为这个时候你的订单已经开始稳步上升了,到达了一个不错的阶段,如果中途出现断货会很麻烦,同时产品的生命周期也需要开始考虑起来,在电商平台上,任何一个产品都具有生命周期,我们在日常生活中也深有体会,有的时候在天猫上排名第一名的笔记本电脑过一年之后,甚至搜都搜不到,这就是因为产品的生命周期过了热度过了大家就不喜欢了。做好生命周期的预算,在不同的时间推出不同的产品,这样可以保持店里长久的有爆款产品。

(来源:跨境ecomence)

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