拒绝做慈善!做亚马逊我们应该这样提高盈利

说起去年的亚马逊,很多卖家无不感叹,可谓是卷到极致的一年,“吴三柜”等各式黑科技运营打法层出不穷,天价的运费成了压垮许多卖家的最后一根稻草,连以往各个红海类目中腥风血雨的价格战,都成了运营的常规手法。

但身为卖家,我们的核心要务始终是追求利润盈利,一味内卷互斗,不论是对自身产品还是对整个品类,都是一种伤害,所以未来将更考验各位卖家精细化运营提高盈利的能力,结合目前亚马逊运营现状,有这几个提高盈利的细节点值得注意:

一、库存流转提高权重

自去年亚马逊出台库容限制和提高仓储费用等一系列操作以来,很多卖家在库存管理和物流上的花费一下陡增,但其实重视库存的管理,对于产品本身的权重还有非常大的好处。

目前亚马逊在算法层面,已经把库存的周转率及容量与产品权重进行了挂钩,高容量、高周转率的产品,在推广上的权重会有大幅的提升,换而言之,如果你的产品销的快,库存还多,那你产品的广告营销和自然排名,在花费相差无几的情况下,可能都会比竞争对手要高,这无形之中就帮你赢得了隐形的流量加持,相当于变相提升了转化和盈利。

二、重视AC标签的获取

AC标签在很多中小卖家的概念里,都是大卖的专属标签,但其实不然,虽然AC标签是关键词销售转化第一的专属名片,但我们的眼光不要局限在流量最大的关键词大词上,大词是所有品类卖家的必争之地,而且哪怕你暂时抢到了大词的AC标签,意义也不大,想要维持排名需要的成本太高。

所以作为中小卖家,我们可以转换思维,通过对关键词的分析和筛选,找出一批转化效果较好的长尾关键词重点进攻,去争取这部分流量的AC标签,帮助我们以“农村包围城市”的打法收获高额转化,提高盈利。

三、低价CPC捡漏

很多卖家抱怨CPC的花费越来越高,效果却和原来一样持平,但其实这时候我们可以适当转换思维,用低价CPC进行捡漏操作,来帮助我们提高盈利,降低营销成本。

一般情况下,我们可以开手动广泛广告,进行捡漏操作,通过筛选出一批转化率较高的关键词和产品,进行低价BID,可以很好收割剩余流量。同时,我们还可以筛选出BSR榜单上排名前二十的产品,利用PD广告同样开低价BID,以ASIN TO ASIN的模式进行投放,同样能起到不错的效果。

除了上述两种操作,我们还以将自己店铺中转化不错的产品,归档到一个CAMP中并开启自动模式,针对二十刀以内的产品,我们可以将竞价设置在0.1到0.3之间;针对六十刀以上的产品,我们可以将竞价设置在0.3-0.5之间,通过这样的操作,我们能在营销经费紧张的情况下,很好的去争取大卖争夺后的剩余流量,帮助我们开源节流。

上述的三块内容,只是精细化运营中,往往被忽略的部分,而这样的细节还有很多我们卖家都没注意到,譬如站外营销、折扣和清货渠道等等一些,都能变相成为我们提高盈利的关键点,只有提高自己的运营水准,才是制胜亚马逊未来的不二之选。

(来源:易小芽跨境研习社)

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