回望过去一年，封号风波、税改新政、供应链失衡、运费高涨等席卷了整个跨境行业，而新的一年大洋彼岸又传来了一个消息。

如今，美国正在经历着创记录的通货膨胀，市场上从吃、穿、用到出行、住，全美所有商品的价格全都像坐上了火箭一般，蹭蹭蹭地往上涨，美国家庭的各类支出也是与日俱增。美联储主席杰罗姆·鲍威尔表示，美国通货膨胀的压力可能将持续至2022年中期。

其实从2021年开始，全球就已经进入到通胀的局面。根据全球重要国家的通胀数据显示，2021年有80多个国家地区的通胀率创下了近5年的新高，全球整体的通胀更是创10年新高，通货膨胀不仅给普通民众的生活带来了各种影响，让整个跨境行业感到压力山大。

据数小魔了解，在通货膨胀以及亚马逊平台政策等影响下，一批年初刚入行的跨境人不光没有赚到钱，更是亏得惨不忍睹。一位卖家自我调侃道：“韭菜常常有，年年在长新。今年目标赚100万，目前还差160万”。

2022年对每一位跨境卖家都是充满挑战的一年。面对问题，与其临阵退缩，不如背水一战，有时候策略用对，逆境也能逆风翻盘。

面对美国市场环境和消费者需求的变化，卖家在选品策略上应该进行相应调整。

什么样的产品能在2022年的美国市场赢得消费者青睐？什么样的产品能够保住卖家的利润，不做亏本生意？什么样的产品能够成功逃脱低价沼泽，让卖家实现长期盈利？

数小魔将结合2021年美国消费者报告和卖家的现实情况，为大家一一解答。

1、选择小而美的刚需产品

从消费者角度来看，美国本土商品价格上涨，消费者购物需求下跌。但是消费者对日用品等刚需产品的需求仍然存在，会更加倾向于选择物美价廉的中国制造。从这点来看，跨境卖家可以充分利用自身低成本的优势在未来的美国跨境电商市场中抢占更大的机会。

随着美元贬值，国际物流成本上涨加剧。卖家想要保住自己的利润，一方面需要控制物流成本，另一方面也可以将这些上涨的成本转嫁给消费者。

当产品“物廉”的特点不再具备绝对优势，选择小而美的刚需产品则成了卖家最好的选择。体积“小”——节省物流成本，样式“美”——让买家愿意买单，“刚需”——稳定持续的市场需求。

根据经济学中的“口红理论”，每当经济不景气时，消费者不再像以前那样随性买一些时尚、赶潮流的服装、化妆品，而是更多购买经典式样的、耐久使用的用品。

因此，在2022年，卖家在产品款式的选择上可以尽量挑选款式经典且质量优秀的产品。

此外，由于疫情爆发，大众负面情绪堆积，很多富裕的家庭会选择养宠物排解情绪，这个趋势在2021年已经表现得相当明显。

所以新的一年，宠物用品也是一个不错的选择。不过，现在宠物类目竞争十分激烈，各位可以提前用数魔选品来进行类目的筛选和洞察，避免进入一个毫无技术含量的类目。

（图片来源：数魔跨境）

最后，低加价率的产品以后在亚马逊会越来越难做，没有供应链和成本优势的普通卖家很难通过走量在这些产品上赚钱，并且受通货膨胀影响。对价格敏感的群体，也就是低客单价消费人群会减少消费。因此，数小魔建议各位千万不要头铁做低客单的产品。

对卖家来说，2022年做慈善铺流量可不是一个好主意，因为即使再便宜，可能也无法从穷人的口袋里掏出钱。

请大家把自己的目标尽量瞄准高客单价的群体，提供更加优质、独特的产品。

2、找到跨境电商新的利润增长点，借热销品类突围

寻找跨境电商新的利润增长点，就是找可以长期盈利的新产品新类目，资本玩沦陷的产品和类目能避则避。

随着消费群体的差异化，品牌在不断细分产品的市场定位。资本如果没有好的技术团队，熬不过一年也会落寞。

如今“中国制造”早已不是便宜的代名词，而是能提供更多、更丰富的商品SKU，特别是在服装、家居、鞋包、配饰等领域。

卖家们可以使用大数据选品来找到亚马逊美国站2022年的一些蓝海类目，先用选关键词功能，这里数小魔选择了未来3个月搜索量上升、月搜索量和周销量大于10万、采购成本小于10美金，毛利率大于50%，品牌集中度低于50%的关键词。

（图片来源：数魔跨境）

这里数魔提供了42个关键词指标，卖家们可以根据自己的实际情况自定义指标和数值，最后数小魔得到了615条关键词数据，将其按照过去一年的搜索量涨幅降序排列。

（图片来源：数魔跨境）

从这些热度上升明显的关键词中找出自己感兴趣的关键词，比如点击第一个关键词pop it ball（弹力球）进入关键词洞察页面，在关键词类目分布版块查看销量占比较大的类目，有如Fidget Blocks（指尖积木）。

（图片来源：数魔跨境）

点开指尖积木的类目洞察，一键导出类目销售数据，在Excel表格中算出最近一年的销量增长率是1498.12%，属于潜力类目。

（图片来源：数魔跨境）

再看到类目的指标详情版块，重点关注销量、搜索量、品牌集中度、新品销量占比、毛利率、评分等指标，对类目进行综合判断。

（图片来源：数魔跨境）

找到蓝海类目后，再以优质产品打造类目爆款，当然在打造产品之前，别忘了先确认一下产品的专利信息，提前规避侵权风险。

首先，在类目洞察功能中找到类目榜单监控，对榜单产品进行竞品追踪，查看商品属性变化对产品市场表现带来的影响，找到产品优化方向。

（图片来源：数魔跨境）

然后，使用首页工具箱的商品评论下载功能，从买家评论信息中获取产品优化思路。

（图片来源：数魔跨境）

最后，利用选品软件里的类目核心关键词数据和商品高搜索量关键词数据进行产品Listing的打造和优化。

（图片来源：数魔跨境）

打造出了优质产品，就算低价卖家进入，但是消费者还是喜欢高价值、高品质的产品，喜欢私模高端产品。

所以如果我们能找到新的利润增长点，打造出属于自己的优质产品，那些资本玩家、低价卖家都是浮云。

3、打造品牌，拒绝价格内卷

最后一个策略就是走品牌路线，优化CPC和运营技术，提高产品转化率。

2022年品牌出海是大趋势，每个平台都有自己运营规则，而追求飞轮效应的亚马逊，精品模式下的优质产品和卖家才是转动飞轮的核心动力。

卖家只有沉淀下来用心做好技术和产品，真正拥有属于自己的品牌，才能在风雨飘摇的大环境中立住脚跟。

下篇文章中，数小魔将会毫无保留地和大家分享亚马逊卖家的品牌打造之路，感兴趣的卖家朋友可以先关注一波公众号，也可以在本篇文章下提出您在品牌出海方面的困扰，下篇文章咱们一起讨论讨论。

综上所述，数小魔认为，此次美国通货膨胀虽然给跨境卖家们带来了很多不可避免的损失。但各位卖家只要利用好自身低成本的优势，进一步增加产品的附加价值，保证产品质量、着力打造品牌，并积极寻找迎合消费者习惯的短缺品类，在未来的美国跨境电商市场中必定能够抢占更大的机会！

（编辑：江同）

（来源：数魔）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表福步外贸跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与福步外贸跨境取得联系。