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1月11日，亚马逊全球开店峰会线上直播开始不久便因涌入观看量过大，导致服务器崩溃。不得不说，作为主流平台之一，卖家们对亚马逊的战略布局方向仍有迫切的了解心情。

一方面，2021年的“封号潮”仍历历在目，卖家心有余悸；另一方面，了解平台2022年的战略布局，相应调整自身的发展方向也是卖家新一年的重点。

除却“封号潮”事件的影响，回顾2021年，跨境卖家还要面对“苏伊士运河”、“限电令”等带来的全球供应链的危机。不少卖家发出感慨，“2021年是卖家最艰难的一年”。

饱经风霜的2021年已过去，展望2022年又该如何布局？

“内外夹击”的2021年，卖家道阻且艰

2021年4月份，以深圳某大卖的北美店铺被封为导火索，亚马逊“封号潮”一触即发，头部大卖家以及不少中小卖家都难以幸免。其中，有些受封号潮波及的大卖年销售额超过10亿美元，不少被封品牌甚至还是BSR榜单中常年霸榜的头部产品。

相关数据显示，自2021年4月以来，“封店潮”约涉及1000家企业、5万多个账号，涉及品牌卖家账号大概有3000个，造成损失超千亿元。

或许对于一部分而言，“封号潮”仅是所有事件中影响面较广的其中之一。库容一降再降、“螺旋打法”屡屡上演才是令普通卖家恼怒的“日常”。而外部环境中，全球供应链困顿、原材料紧缺，海运费一涨再涨步步紧逼；美国通货膨胀率上升，英国脱欧等国际环境下，跨境卖家道阻且艰。

危机四伏的同时，也意味着机遇并存。经历过2021年的种种事件，跨境电商合规化、精细化、品牌化甚至数字化亦是明显趋势。而不少跨境卖家也开始思考，如何规避、分散风险，让企业得以长存？

展望2022年，多渠道、多元化布局成定局

在1月11日的亚马逊卖家线上峰会，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai（戴竫斐）表示：“亚马逊全球开店见证了中国出口跨境电商从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的飞速发展。接下来，行业将走向‘深耕长远’的新阶段，并开启出口跨境电商品牌出海的新时代”。

同时，平台分享了2022年三大战略重点，其中则包括支持卖家布局全球业务，实现多元化拓展。可见，“鸡蛋放在同一个篮子里”的做法已过时。跨境卖家所要考虑的是，如何在深耕产品、供应链的基础上，将品牌嵌入其中，并实现品牌出海。

现阶段，福步外贸跨境观察到不少跨境电商卖家已经有分散单一平台、单一渠道布局的风险意识，并且也在积极扩展多元渠道当中。而跨境电商行业的不同板块也在加速布局、融合，为跨境电商卖家扩展渠道搭建桥梁。

例如：TikTok电商2021年2月在印尼开启购物车功能内测后，7月又启动了英国市场。同年完成与Shopify合作，11月份推出了一个独立电商App商城——Fanno；Shopee先后开辟波兰、西班牙和法国市场，进一步攻城掠地；沃尔玛开放中国主体卖家的入驻；海外社交媒体电商同步崛起……

“在依托亚马逊平台客户群体中不断向消费者输自家品牌的优势，同时兼顾平台和独立站多渠道布局运营，将是未来跨境电商降低风险、打造自己全球化品牌重要趋势之一。”行业人士说道。

分散风险的同时，别忘了这事儿

在全球化布局、多渠道、多站点布局的过程中，跨境卖家难免会涉及多账号运营。而出于严控铺货以及避免产品重复率高影响用户体验，以亚马逊为代表的平台，一直严令禁止卖家多账号运营。

如果卖家在后台操作过程中，出现某几个账号为同一个人操作，则会被认定为相互关联。若其中一个账号出现问题，便容易影响到其他的账号。

前段时间，某论坛上有卖家为避免出现账号关联的情况，采取的“物流隔离”方式令人直呼“天才”。据了解，如果一个运营同时通过VPS登录多个店铺的后台，容易被亚马逊抓取识别到是同一个人在操作多个店铺，从而判断是这些店铺关联。因此，该卖家便要求一个运营只能操作一个店铺后台，需要操作其他店铺的话需找对应的其他同事代劳。

由于该卖家的店铺运营非单人单店的模式，此举则给运营们带来不少麻烦，如查看广告数据需要其他运营代操作，数据延迟不说，沟通成本也高。

那么，跨境卖家应该如何正确防关联？有卖家提出，核心点有这三个：

01、让亚马逊认为多个账号是不同的人在不同的地方操作。

02、做到“十新”：新邮箱，新电脑，新系统，新浏览器，新路由，新宽带，新手机号，新信用卡，新收款账号和新产品。

03、关联是根据多个因素判断的，以上单一因素相同，可能不会关联，但是多个疑似因素相同，就比较危险。因此，要尽量减少关联因素：

防关联的核心要点：

A. 硬件类：

电脑，网线IP，路由器，猫，网卡信息，硬盘信息等；

B. 注册信息类：

公司名称，个人名字，信用卡，地址信息，电话号码，邮箱，收款账号等；

C. 产品类：

产品相似度<30%，图片，SKU，产品描述相关等；使用被封店铺已备案商标，KYC审核信息关联，跟卖已死账号产品。

D. 商标类：

使用被封店铺已备案商标，KYC审核信息关联，跟卖已死账号产品。

上述均是诱发关联因素的高风险因素，卖家在日常操作中需提高警惕。除此之外，卖家也可借助外力，比如通过战斧浏览器，一款针对电商平台防关联的店铺安全管理系统，来为日常的店铺运营保驾护航。

据了解，战斧浏览器不仅支持同时登录多个店铺并保证彼此之间独立安全，而且使用的浏览器更是一个私有开发，不会发送隐藏请求和跟踪不必要的信息。总体而言，以下六点能够保证卖家店铺运营安全：

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