亚马逊官宣1月18号上调FBA费用,对卖家群体的质量把控,还是另一种伤害

一、公告归纳:

上调的FBA服务费主要针对US站,包括以下几项费用:

01/ 对所有大型标准尺寸产品(不包括服装)实行轻量化定价,即选取重量和体积中计费较高的方式收取费用

02/ 提高每月非高峰仓储费

03/ 提高移除和弃置费用(清算费用将保持不变)

04/ 提高FBA预处理服务费用

05/ 为长期仓储费引入分级费率结构

06/ 配送费用将平均提高5.2%

变更明细:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300

亚马逊给出的理由:

01/ 花费150E多USD帮员工买保险,现雇佣员工有62.8W多人,并提高平均工资至18USD/h(开支)

02/ 在US设置了350多个仓储中心,分拣中心,区域航空枢纽和配送站(2021卖家群体提高了45%)

03/ 2022年招牌计划,需要招牌15W名员工(配送员)

二、给卖家带来什么

在这里我们不讨论亚马逊的“一贯作风”,因为这不是一个运营要去关注的点。只要你一天还没跳出这台绞肉机,你就得去迎合它。例如这次的平台游戏规则改动给我们带来什么,我们又怎么去应对。

举例:“01/ 对所有大型标准尺寸产品(不包括服装)实行轻量化定价,即选取重量和体积中计费较高的方式收取费用”【亚马逊体积重量的计算公式是(长x宽x高)除以139】

1月18号之前对于大号标准尺寸产品,只有当重量超过0.75磅时,才按照商品重量和体积重量取较大值

1月18号之后是按照实际重量与体积重之间较大算的。例如:0.73磅,体积重1.05磅,按照原来的FBA收费为3.64USD

1月18号更新后FBA收费则为5.14USD,总体费用约上涨了41%。这点大家要着重注意,特别是对产品的设计/包装这块,分享我踩过的坑:亚马逊入仓是红外线扫描的,毛边长度也会算进去。

三、卖家群体的质量把控:

1. 人员运营能力:产品开发/测款/推广容错率降低,运营成本/滞销亏损升高,这些因素会把一个运营人员的能力(运气+实力)要求拉高一个维度。

单单选品能力这块已经筛选了一堆人,特别是迪迦(低价)型运营,恶意低价抢夺市场后果懂得都懂。

2.公司运营模式:没有任何一个平台能容忍一个店铺,一个类目,一个产品的垄断。

像下面那些“千年老妖”我相信亚马逊平台会逐渐压榨它们的生存空间,或者直接干掉。

(图片来源:亚马逊)

在这次游戏规则更新中“02/ 提高每月非高峰仓储费”这点可以看出来,“千年老妖”想要跟竞品竞争,低价是它们的主要手段,随着仓储费的提升,它们的生存空间会被一步步挤压。

亚马逊的想看到的是不断更新的产品堆出现,不是这些低价的“不良品”强霸首页。

我推断亚马逊的生存法则:做相对于类目高货值高利润的精品模式,而且可更新性强的精品。“精品迭代短卖”短卖周期个人定义不一样

四、对卖家的伤害:

1. 亚马逊不将是,或者从来都不是

《1W可以做亚马逊吗?》

《在家可以做亚马逊吗?》

《想做副职就干亚马逊》

《尿壶在美国亚马逊1W/个》

……

2. 这个真实伤害主要针对刚入场没多久的卖家(店铺数<10,个人定义不一样)

例如上面所说的运营能力/运营模式,这些东西很多新手卖家是不所具备的。

例如在运营成本升高这方面,很多人只会单单提价,没有从厂家/头程/包装等方面下手等。

例如在产品滞销需要清仓这方面,很多人只会站内迪迦(低价)清,服务商线下线上清,没有从新闻网那边自己去找个零售商(小卖店)好比日本2ch里面一堆

最后:还是那句话“只要你一天还没跳出这台绞肉机,你就得去迎合它”

我是景城

在亚马逊上面有什么问题欢迎一起交流学习(线上/线下)

(来源:景城)

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