亚马逊新手入门指南(一)如何建立关键词词库

关键词作为Listing不可或缺的一部分,在日常的Listing上架,优化,广告开启,优化中更是尤为重要,那么新手卖家应如何建立自己的产品关键词词库呢?

一、关键词词库的意义

1. 展示自身产品内容,布局Listing,便于亚马逊算法收集卖家产品主要标签及信息

当我们产品上架时,亚马逊需要抓取到我们产品的主要信息及适用人群,而后将我们的产品展示给算法给予的目标人群促进转化。

2. 在产品推广初期,手动广告的开启可加速产品出单

建立产品关键词词库,可以便于建立产品广告结构,而手动关键词的选词与广告效果成正比。

二、新手卖家可以从那些途径获取关键词

1. 竞争对手标题

我们拿类目cookie cutter类目举例,首先我们进入到目标类目

(图片来源:截自亚马逊)

然后通过爬虫或插件爬取相关标题

(图片来源:截自爬虫数据)

经过筛选查重后得出结果

(图片来源:截自爬虫数据)

2. 关键词插件

经过分析竞争对手标题后,我们已经得到了大量的产品关键词,那么我们还可以通过哪些方式扩充自己的关键词词库呢?市面上的一些成熟关键词软件也是不错的选择

(图片来源:截自卖家精灵)

也可以通过Asin Seed等关键词反查工具反查竞争对手流量词

(图片来源:截自AsinSeed)

恭喜你现在已经拥有了自己的关键词词库了

三、如何对关键词词库的关键词进行分类呢?

1. 关键词竞争度

对目标关键词进行搜索,分析首页产品评价>1000+listing占比,或根据review区间定义产品竞争程度

2. 关键词竞价

可以通过广告页面登记亚马逊关于目标关键词推荐竞价

3. 相关度

例如的产品是Christmas Cookie Cutter(圣诞节饼干模具),当我在前台搜索Halloween Cookie Cutter时出现的产品和我的产品相关度大概是百分之5%;而我在圣诞节期间搜索Cookie Cutter时,页面出现产品与我产品相关度大概是百分之60%;而当非圣诞节时搜索Cookie Cutter,关键词相关度大致只有5%。

通过关键词的前台验证,我们可以对关键词词库的关键词进行分类,确定预算大小及Listing内中的关键词排序,这样我们就可以利用关键词提升自身产品的权重和转化啦~

四、新手打造关键词小tips:

新手在打造关键词时一定要记得标题中关键词,search term,广告关键词一定要三位一体同时优化。相辅相成,及时优化这样才能完成预估的关键词效果哦~

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(图片来源:福步外贸跨境)

(来源:Ivy杨烁)

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