沃尔玛如何国内直发铺货抢占市场红利

沃尔玛这个平台虽然:后台很烂,销售价格偏低,品牌保护基本为零,第三方工具也很少,被跟卖平台也基本不作为等等。但是中国卖家少,沃尔玛官方2021年3月份才正式在中国招商。不管你对这个平台爽不爽,市场红利在那。

说到市场红利,大家第一反应就是先铺货。对没错,沃尔玛的MP账户跟亚马逊SC账户模式一样,这个平台确实适合大量账户铺货。特别在市场红利阶段,谁不铺货谁吃亏。

都说anker是精品模式的最经典案例,很多人不知道,2011年anker刚刚做亚马逊的时候,也是铺货赚到钱的,然后再转型做精品的。你首先得先赚到钱,才考虑品牌不品牌,精品不精品的问题。

说回沃尔玛如何铺货抢占市场红利,大部分人的认知是沃尔玛必须做海外仓或者WFS。然而WFS不太好申请。之前是需要有一定的销售额,而且申请的时候必须提交说明自己有足够的实力做好沃尔玛这个平台,才能排队申请。

目前的情况是:新卖家也可以申请WFS ,甚至没有销售额也可以申请 。但是还得看“运气 ”,有些卖家的一直都没有回复, 有些卖家没有销售额 ,但是两个月左右就开通成功了,要排队(能否申请下来不完全是运气,也看卖家的类目,以及跟招商经理的关系)。

即使WFS申请下来,WFS和海外仓备货,都不适合铺货。铺货最好的方式肯定还是国内直发。虽然有不少卖家用WFS或者海外仓小批量多频次铺货,甚至亚马逊的FBA也有不少卖家小批量多频次铺货。但这都需要建立在强大的数据能力,然而不管数据怎么强,还是不如国内直发铺货来的安全。

然后沃尔玛的招商经理都会告诉你,做沃尔玛你需要海外仓备货或者申请WFS。不允许国内直发。实际上是:中国账户是可以国内直发的 ,基本上能达到账户的绩效考核就行。实际上很多大卖家都是虚实结合的, 哪有那么多货在海外仓。

核心在于账户的绩效考核:前提是在能申请到4天的lag time, 不然7+1+2还是很难达到考核目标。申请到4天lag time就是4+7 加上两个周末4天 物流时长可以达到4+7+4 =15天,国内直发一点问题都没。如果没有申请到lag time 那就是最多物流时长7+1+2 =10天妥投,时效就很难保证。

申请lag time要怎么申请?这个就是开case或是让客户经理直接开。但是没关系的卖家 很难申请下来。沃尔玛不接受因为物流的原因 ,卖家的发货能力问题申请lag time延迟。

(来源:跨境电商老冯)

以上内容属作者个人观点,不代表福步外贸跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

相关文章