2Cshop观察员:深度洞察品牌出海 “made in China”的历史机遇

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无论“出海”还是“跨境”,对中国企业来说都不是一个陌生的名词。

回顾中国电商行业发展历程,跨境电商发展至今,不过二三十年,而伴随着互联网浪潮高峰与政策的双向激励,自2020年起,跨境电商也迎来全面爆发式增长,跨境正在成为中国企业的基础设施和必备工具。“中国制造”这个词在世界范围内的定义正在被快速迭代,“中国品牌”正在全球开花,跨境品牌开始被媒体、券商、乃至跃跃欲试的投资人们广泛讨论。

那跨境电商为何在这一阶段爆发?国牌该如何打造全球竞争力?今天,我们就来说一说这些事。

先来说我们产品的出海核心——供应链。

毋庸置疑,中国有着全球艳羡的产品供应链,全球20%到40%的制造能力来自中国,且各地区不同的产业集群打造出顶尖的供应链能力。

做为我们的核心优势,制造业在中国,能够做到从零部件到最终产品,各环节的生产和组装,在同一城市甚至同一工业区内完成,且保质、保量、保速、保价。这种极强的工业整合力带给我们的,是超强的价格优势和速度优势。

但与之相对应的,在很长一段时间里,中国制造业的全部精力都放在“代工”上,并未建立自身的技术壁垒(当然,这和当时西方主导的科技革命息息相关,而我国当时的经济发展情况不足以支撑产业转型)。因此,我们中国的产品在很长一段时间内都难以突出重围。

不过随着国内研发设计实力和品牌运营能力的整体提高,目前,我们已经具备了从OEM转型ODM的关键实力。而我国制造业所具有的性价比更给我们带来了天然的优势。目前我们急需要做的,就是打破原有国际品牌在消费者心中占据的主要地位,通过跨境电商这一渠道铺设海外市场,利用个性化设计与极致性价比等优势快速占领Z世代互联网用户心智。

接下来我们说说跨境电商究竟为何能够在这么短的时间内快速爆发。

电商这一销售模式在海外的快速渗透,给中国品牌的出海提供了前所未有的历史机遇。

我们目前所能看到的那些国际品牌往往都需要耗费几十年时间,辛苦建立广泛的线下销售渠道,中国品牌要强行挤进这样的市场难度巨大。但伴随互联网技术的发展与跨境电商相关技术的快速完善,各大品牌重新站到了同一起跑线上,甚至由于线上线下客流量来源的不同,以及消费人群的差异(线上消费人群的年轻化特征,让他们对于老品牌的认知和忠实度天然低于中老年人),造就了中国品牌抢跑的机会。除了我们熟知的华为、大疆、小米、SHEIN、Anker等品牌,越来越多的国内品牌正在迅猛崛起,在国内红海厮杀出来的中国企业,大部分拥有极强的运营能力和供应链上的实操,所以国内卖家在对线上销售渠道的把握度方面远超海外本土品牌,在国际电商领域战斗力爆表。

从2020年开始的疫情大背景以及全球市场的动荡情况,促进了跨境电商行业的发展,加速了中国品牌通过不同渠道出海,也引来资本对跨境头部卖家的加持。根据2020年的数据,在亚马逊美国站,中国卖家所贡献的销售额占比第二,仅次于美国本土卖家。在法国、意大利、西班牙和加拿大等国家的市场,中国卖家所占份额甚至超过了其国内卖家。

中商产业研究院数据显示,2021年上半年我国跨境电商进出口继续保持良好发展势头,跨境电商进出口8867亿元,同比增长28.6%。根据合理推测,2022年中国跨境电商交易规模将达12.1万亿元。

图片来源:网经社、中商产业研究院整理

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以前是将外国的成功经验复制到中国,这次是将中国的成功经验复制到外国。从copy to china 到copy from China,随着海外消费者线上购物习惯的进一步养成,国内政策的扶持加码,基础服务技术的迭代升级,仓储、物流、支付等环节的不断完善,我国跨境出口电商B2C市场必将持续向好发展。

那中国产品究竟该如何打造自己的核心竞争力呢?

其实无论针对哪种销售模式,打造自己产品竞争力的核心一定是产品。

建立品牌知名度,获取用户信任,所有的正向反馈一定都来自于好的产品,所以深入洞察用户需求,找准产品定位,做能真正为用户带来价值的产品,是我们出海之路的关键。

而营销趋近品牌化,则是中国品牌/产品出海的必然趋势。

从顶层设计到底层逻辑,从目标设定到策略执行,始终服务于让终端用户“了解我,购买我,传播我”这一终极目标。中国企业与卖家应该借力于类似2Cshop这样的技术驱动、数据赋能的优质服务商,结合Facebook、Google、TikTok等流量运营的底层逻辑,持续强化品牌意识,深度运营产品的创新设计及对产品消费趋势的把控,加强海外客户对自身品牌的认知,拓展销售渠道和完善供应链体系,从而提升产品的品牌溢价构建核心竞争壁垒。

随着跨境电商平台持续向移动端转移,第三方平台规则的不断加码,企业必将面临线上多平台运营、自主化运营、私域化运营的独立之路;同时,依托互联网特有的大数据分析能力,不断根据市场需求调整产品,持续推陈出新,增加SKU数量,以满足客户的多方位购买需求,并加强老用户的良好服务,提升重复购买率,提升营销转化率。

此外,国内独立站技术的成熟,2022年,亚马逊卖家溢出的趋势会愈发明显。平台的规则限制、同品类价格战等因素必将导致独立站以其天然的绝对自主性、灵活性成为未来跨境卖家的首选渠道。

通过跨境电商出海,与海外品牌形成错位竞争;利用中国在供应链和电商运营方面的优势,占领用户心智,是一条已经被证明成功的路径。虽然对于接下来的发展,还有很多不确定性,中国品牌的独立站之路与海外已有大平台的竞争也并非一件容易的事,但可以肯定的是,产品渠道、品牌销售的三大要素即将集齐,中国品牌/产品即将迎来世界范围内遍地开花的井喷时代。

(来源:跨境独立站lucky)

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