4招掌握爆单秘籍,订单上涨7倍,这位卖家到底有何绝招?

在跨境电商行业中,不论是哪个平台的卖家,销量永远是其店铺运营的核心关键。而对比店铺运营中间环节,产品主图和详情页的设置,是直接关乎买家购买导向和订单转化率的重要因素。

电霸云长导师的一位会员,在导师一对一的精心指导下,一个月精细化运营店铺,流量上涨接近6倍!订单上涨711.54%!

(图片来源:电霸)

(图片来源:电霸,会员A的店铺数据)

这位学员为何有如此突飞猛进的突破呢?电霸会员A分享到,主要从四个角度循序渐进的突破,分别是:选品、主图、详情、广告。

一、店铺选品

做过电商的卖家都知道,选品是开启事业的第一步。学会选品有时候比自己砸钱投广告要来得划算得多。所以,选品是一个非常重要的步骤。

1、市场热度

首先,确定了行业之后就要开始选品。选品首先关注的一定是市场热度。

Shopee的市场热度非常好找,直接获取相应的Shopee周报即可。

Shopee周报会定期列举相应比较火热的Shopee产品,每个站点都有,只需要关注运营的站点对应运营的品类即可。Shopee周报除了可以看到近期市场的火热之外,也可以反映出近期市场的一个运转规律,这个才是要关注的核心重点。

举个例子,Shopee每年到夏天的时候,部分站点墨镜会销售得非常火热。大部分卖家看到周报内墨镜的销售额马上就会到自己的店铺内去上传墨镜类型的产品,然后开始坐等出单。其实,这一步本身是没有问题的,但看到周报的卖家少说有十万。也就是说,这十万卖家里少说有五万会去店铺内上传墨镜的商品,然后有的人一次上传几十个SKU,也就导致Shopee一个站点内突然会多出几十万的商品。这时,是很难让自己的墨镜在几十万个同款产品中脱颖而出的。

如果是大卖有强大的粉丝基数,手握大量的广告资金,有安全规范的补单渠道,那么迅速上量是没有问题的。但只是一个小白,手里钱不多,信息渠道少,拿什么和人家拼?只能靠精细化运营,用时间和运营成本去抵扣掉别人的优势,又或者是你有敏锐的商业嗅觉,抢占部分先机。

2、市场预测

当别人开始卖墨镜的时候,我们就可以开始进行市场预测,什么人才会去买墨镜?当然是需要墨镜的人。什么人才会需要墨镜?当然是需要出门游玩的人。什么人才会出门游玩?他们会去哪里游玩?夏天的时候大家都会出门,尤其是东南亚气温升高,大部分群体都可能会配备墨镜。但是紧扣游玩这个主题,除了墨镜,可能还会搭配一些防晒帽,可能会搭配一些防晒衣,泳衣。至于化妆品,可能会准备一些防晒油或者是防蚊香薰。针对家居类目,可能会准备一些眼镜收纳,一些野餐用的餐具、餐盒、桌布、草坪布料。针对户外类目,可能会需要一个户外的帐篷,或者是户外洒水工具。针对数码类目,户外可能会需要一些小风扇,一些户外蓝牙音箱。

如此针对一个热销商品,按趋势按季节按行为习惯进行拆解,这才能找到合适你真正上品的类目,而不是盲目地进行上品。

这个时候才能具体选择到底需要上什么品,什么可能在接下来成为爆品。当前,爆品已经确定是眼镜了,只能在接下来的市场活动中通过一些趋势的判断。然后,通过你自己的商业嗅觉去选择合适且可能大卖的品类,从而在几十万商品中脱颖而出,这才是你做生意的根本。

3、数据分析软件

除了Shopee周报以外,也可以使用电霸Shopee版数据分析软件的【产品数据】功能板块,获取【行业热销产品】、【上新商品】,以及相应的数据指标。

(图片来源:电霸)

如图示,选择【上新商品】页面,参考30内销量数据,12-30日上架的“懒懒熊”,10天就有8000+的浏览量,做家居类目的商家可考虑商家此类商品。电霸Shopee版还有【1688同款】功能,可直达货源页面,选择此类性价比较高的货源。

(图片来源:电霸Shopee版数据分析页面)

(图片来源:电霸Shopee版-1688货源页

在电霸Shopee版里,还可以查看类目内的热销品、分析同行业内大卖们的上升趋势。

电霸Shopee版数据分析软件具体查看方法太多,有需要的可以联系电霸专属导师进行1对1辅助教学。

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4、产品的主图

商品的外观及属性代表了商品是否可以增加收藏加购。商品的销量决定了商品的供应链是否强大。商品的图片详情决定了是否会产生销量点击。

商品的图片尽可能地选择白底图。因为,算法喜欢白底图。算法在识别白底图时,会更快识别到具体的商品,并且分析商品的属性,从而更容易推荐给适合的人,这一点尤为重要。

所以做Shopee的人要记住一点,尽可能选择白底图作为商品的主图,方便算法进行分析,这个方法主要是给小白使用的。如果没有白底图,那也尽可能选择背景不会太过于杂乱,素色简单的场景化图片作为首图进行使用,主要是方便算法对商品进行分析定位,从而推荐给合适的人群进行展现。

根据产品的不同,需要对产品主图进行调整,万变不离其中,可以使用电霸Shopee版寻找同行TOP各项数据指标进行主图模仿。

5、商品详情

很多人的商品详情都不是很重视,要么就直接放一些采集来的商品参数,要么就是一些统一的店铺介绍,其实这样是不对的,整体的商品详情优化,要么多样化,要么统一化。

统一化:尽可能简单明了的介绍商品的基本情况,例如材质、尺寸、规格,再加上当前店铺服务的一些介绍。作用是标准化,利于算法理解,同时可以培养客户习惯。

多样化:每个商品的详情字段参数都不一样,各具特色(参考国内的网红 店铺),作用是培养私域客户,将就少而精。

统一化的商品详情更多的是做爆款生意,客户面大,所以商品详情会复核更多客户的一个查看习惯,比较标准化。而多样化更多的目的在于培养私域客户,这类型的客户粘性很高,且消费力很强,有部分店铺粉丝就一千来个,但是年销售额上百万。怎么选择就看各位的店铺定位,这里的店铺定位主要是看各位所走的店铺路线。

商品详情是要随时准备优化的,优化频率会比商品标题更高,主要是根据客户的留存率和跳出率来定的。

举个例子,客户的跳出率越高,说明商品的主图标题还可以,但是商品的内功(也就是内容)太差,导致客户进来之后随便浏览一下就跳出去了。

商品内功只有两个方向进行优化,一个是商品详情,另外一个商品评价。

商品详情,如果你的商品定价过高,那就需要在商品详情内解释一些为什么定价高,是因为材质好或者服务好还是因为其他。如果你的商品时效长,那就需要你在详情里解释一下时效为什么长,能够保证几天,用什么可以弥补时效长的缺点。

诸如此类都是需要商品详情内解释的,这就好比大家在淘宝买东西,肯定是会查看评价和详情的,一些突出的点,一扫而过的时候是肯定能发现的,这些就是我们需要着重注意的地方。

6、Shopee广告流量

Shopee广告流量是自然流量的延伸,只有你的商品在你认为足够好的时候,你才会去去开广告。开广告是需要门槛的,这个门槛就是资金,如果说自然流量是系统自己学习优化流量的一个过程,那么广告流量就是定向加速器。定向,指的就是特定的关键词和场景。加速器是指通过花费资金,大幅度提高系统学习效率行为。

这样解释很多人就可以明白了,不断地投入广告费来获取更多的流量,将流量给予到系统对商品的流量结构进行学习和不断的优化,这个就是开广告的本质。

只有了解本质再去开广告才有用,指望广告获得的流量再出单是很难的。所以,广告流量正确的做法是辅助优化关键词结构、优化主图、优化商品介绍。如果流量高点击率低,就优化主图和价格。如果跳出率高,就优化主图后续的图片和商品介绍。如果转化率低,就优化商品评价并且对商品进行小幅度的折扣优惠。记住这三板斧,开广告才有用。

电霸数据分析软件有直通车相关功能模块,如图所示是全站直通车数据模块,可以查询到【广告产品数】、【广告商品趋势】、【浏览量转换率】【广告分析】等数据。

接着细分下来可以查看分站点的广告数据、店铺广告数据、产品广告数据、精选广告词,辅助做到“不白花一分广告费”的效果。

(图片来源:电霸Shopee版数据分析页面)

系统学习的成本高就意味着要投入更多的资金辅助系统对商品的流量学习。所以,花的钱其实都花在了流量结构优化上。与其如此,不如人为进行干预以达到提高学习效率的目的,从而更快的优化流量结构更早的进行出单。

如果有更多的朋友想要分享自己的爆单经历,可以联系自己的专属导师进行投稿。

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(编辑:江同)

(来源:电霸)

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