爆款产品销量下降的原因有哪些

不少卖家反映之前排名还不错的产品突然就卖不动了,其实这种情况很多人都遇到过,有些产品一步步从热销转为缓销甚至还大有可能出现滞销,今天我们分析下是哪些原因导致销量下降,又该如何处理?

导致销量下降的原因:

1. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权,导致热销产品的排名下降;

2. 热销品的生命周期已到尾期,市场饱和;

3. 没有进行持续的产品优化工作,导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;

4. 因销量增长,产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多;5. FBA库存不足,断货导致产品下架等;6. 竞争对手销量增加,占了靠前的排名;

针对这些现象的解决办法:

1. 看下差评对你产品的影响到底有多大,看看来这些差评之前的广告点击率,广告转化率,如果你们价格优势明显,这些差评影响不太大的话,广告应该也能加速销售速度。(也建议给之前的客户都诚恳的写个邮件,催点好评,看能不能稀释一部分差评)

2. 进行尽可能细致的Listing优化,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。(这条listing的库存,要么直接降价促销卖掉,降到客户能接受的程度提高转化率冲排名带动销量,站内还可以设置coupon,code买一送一、捆绑折扣之类的站内活动,尽可能的把销量拉回来要么直接就上站外,超低折扣甩出去,然后用改良版的新品新上一条listing)

3. 在运营过程中,对于爆款产品(或畅销产品)除了对自己产品的优化调整之外,还要密切关注竞争对手的一举一动,Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项,自己产品的排名是上升还是下降,竞品的排名是上升还是下降了,排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。若爆款产品销量下降,除了产品品质把控和客户沟通之外,一定要适当投放站内广告和加大站外引流来拉动销量,以免颓势形成,再挽回就来不及了。

4. 设置有竞争力的价格。选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。

5. 自发货产品一定要保证发货及时,追踪单号正确,对于某些超低价格销售的产品,没有追踪单号的,可以不填追踪单号,但万不可随意填写一个单号(如果你随意填写的单号恰巧是被使用过的有效单号,亚马逊系统检测到的话,会判定为超前发货,亚马逊对超前发货的处理严肃程度比不填单号可高多了),FBA发货的产品,要做好销量预估,FBA仓备货要充足,中途断货对产品排名影响甚大。

6. 鼓励和引导客户留评论。通过售后服务卡的方式来引导和鼓励客户留评,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。

(来源:K哥聊出海)

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